Inbound and outbound marketing
Objectius generals
Aplicar tàctiques relacionades amb màrqueting digital per generar leads per a l'empresa i l'equip comercial, tant generant dinàmiques que permetin atraure el client cap a l'empresa com mitjançant eines proactives dedicades a identificar clients i aconseguir converses amb ells per tal de lliurar-los als tancadors de vendes.
Objectius específics
Aplicar tàctiques relacionades amb màrqueting digital per generar leads per a l'empresa i l'equip comercial, tant generant dinàmiques que permetin atraure el client cap a l'empresa com mitjançant eines proactives dedicades a identificar clients i aconseguir converses amb ells per tal de lliurar-los als tancadors de vendes.
Continguts
1. Anàlisi de màrqueting inbound
• En què consisteix l'inbound màrqueting? Anàlisi.
• Classificació de les Etapes d'inbound màrqueting.
• Coneixement de Buyer persona i customer journey.
• Anàlisi de Posicionament web.
• Anàlisi de Màrqueting de continguts.
• Anàlisi de correu electrònic màrqueting.
• Desenvolupament d'eines de màrqueting inbound.
• Anàlisi de Màrqueting de permís.
• Coneixement dels Aspectes legals. RGPD.
• Capacitat pràctica: Desenvolupament d¿estratègies d¿Inbound Marketing.
2. Anàlisi d'outbound màrqueting
• Anàlisi de l'embut de vendes.
• Trobar el client ideal.
• Prospecció de clients.
• Qualificació de clients.
• Desenvolupar habilitats per parlar amb la persona adequada.
• Obtenció de leads.
• Capacitat pràctica: Desenvolupament d'estratègies d¿Outbound Marketing.
3. Desenvolupament de competències digitals
• Diagnòstic de Coneixements i competències digitals amb Smart Digital
• En què consisteix l'inbound màrqueting? Anàlisi.
• Classificació de les Etapes d'inbound màrqueting.
• Coneixement de Buyer persona i customer journey.
• Anàlisi de Posicionament web.
• Anàlisi de Màrqueting de continguts.
• Anàlisi de correu electrònic màrqueting.
• Desenvolupament d'eines de màrqueting inbound.
• Anàlisi de Màrqueting de permís.
• Coneixement dels Aspectes legals. RGPD.
• Capacitat pràctica: Desenvolupament d¿estratègies d¿Inbound Marketing.
2. Anàlisi d'outbound màrqueting
• Anàlisi de l'embut de vendes.
• Trobar el client ideal.
• Prospecció de clients.
• Qualificació de clients.
• Desenvolupar habilitats per parlar amb la persona adequada.
• Obtenció de leads.
• Capacitat pràctica: Desenvolupament d'estratègies d¿Outbound Marketing.
3. Desenvolupament de competències digitals
• Diagnòstic de Coneixements i competències digitals amb Smart Digital
Avaluació
- Prova teòrica: Qüestionari tipus test o preguntes curtes
- Prova pràctica: lliurament final i defensa del projecte realitzat al llarg del curs.
- Prova pràctica: lliurament final i defensa del projecte realitzat al llarg del curs.
